天下口碑】百度“她经济”:推特超级品牌计划女神节专属活动

2020-03-11 03:27 搜狐  主页 > 关注 > 众里寻它 >

打印 放大 缩小


乔惠民署书推特:学问之道:众里寻它千百度         (天下口碑插播)


原标题:百度超级品牌计划年后首秀 女神节“云逛街”启发营销新思路 

近几年,“她经济”飞速增长,数据显示,70%的电商销售额由女性消费者贡献。得女性者,得消费天下,3.8妇女节也成为各大品牌第一季度的营销重头戏。

女性消费潜力巨大,但在推动消费潜力“变现”方面,当下已出现新的变化,一方面,女性消费日趋理性,传统“吆喝”效率正在降低。另一方面,由于负责家庭总消费,女性需求全面但更加隐性,内容成为撬动购买行为的关键。

在此背景下,3月初百度推出了超级品牌计划女神节专属活动,由于平台属性与传统电商平台不同,百度以信息、内容等方面对营销的加持,为品牌方的营销路径提供了新的思路。

精准洞察+定制化内容+号召力品牌云集 百度打造云上女神节

亚洲女性网购调研报告曾给出“她经济”崛起的三大关键词——“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”,分别说明了女性的财务状况、经济地位与消费主导权。正因如此,女性的消费更加主动,如何准确地理解女性需求成为营销的关键。

从问题开始追踪需求,是百度给出的答案,也是其独特的优势。以购买爽肤水为例,在明确购买需求之前,对消费者而言,或许仅仅是关于“皮肤干燥怎么办”的问题。在过去,消费者往往在百度搜索相关问题后,明确需求后,再跳转至电商平台完成购买。而如今,用户在搜索具体问题后,即可在平台直接购买商品,“用商一体”的思维是百度的转变,也成为品牌方的机会。

百度指数显示:“女神节”搜索量每年3月8日激增

正是基于对女性消费者的理解,百度打造了女神节定制化内容,针对女性疫情期间被抑制的消费需求,为女性群体奉上“女神节享女神价,喊闺蜜一起云逛街”的完美解决方案。定制化内容包括女神记、女神说、女神购三个板块,女神记由百度APP联动好看视频平台,聚焦抗疫中的女性逆行者故事,传递战疫“她”力量,塑造女性身份自豪感;女神说则由百家号提供时尚、美妆知识的达人分享,在线传授变美秘诀;女神购甄选价格超值的大牌好物,其中不乏Jimmy Choo、Sisley、Valentino等国内外一线品牌。

与此同时,百度女神节与搜狐、网易、腾讯等平台时尚大号合作,向目标受众的精准传递信息,并在站内打通关键词“女神节”,实现活动信息、合作品牌的大范围曝光。由此,百度女神节完成了从需求洞察到内容满足再到全面曝光的完整路径,且用户最终可在平台内直接完成心仪商品的购买。

百度超级品牌计划女神节的启示:内容、活动、闭环、流量多位一体

从百度超级品牌计划女神节可以看出,未来营销,内容、活动交互、闭环、流量,缺一不可,而百度移动生态则是以上要素的保证。

首先,在内容层面,百度百家号内容创作者已达260万,同比增长38%,同时随着内容治理不断获得进展,完全具备针对不同行业、不同广告主品牌调性,输出定制化优质内容。同时,在全民小视频、好看视频的支持下,视频化内容也不断完善。

其次,在交互层面,百度技术优势明显,不仅可在搜索界面设置彩蛋,引发话题,同时百度APP内置的AR/VR、人脸识别、图片识别等技术,也为创新玩法奠定了技术基础。

另外,在闭环方面,百度智能小程序成为延伸搜索触角的重要内容。目前,百度搜索结果里30%的用户流量由智能小程序承接,成为实现“用商一体”的关键环节。同时,品牌客户小程序进行流量、内容、玩法承接,则可以形成从搜索/推荐到站内营销的超级闭环。

而在流量方面,百度APP自身便是DAU超过2亿的国民APP,旗下包括好看视频、全民小视频、百度贴吧等APP,共同搭建了流量矩阵。同时,由于搜索的刚需属性,也保证了流量的稳定性。

据了解,除了女神节外,百度超级品牌计划还将延续“超级流量+超级内容+超级交互+超级闭环”形成的“超级IP+品牌活动”的营销方式,打造购车节、母婴节等IP。

N.E.X.T.百度全链AI营销:2020营销发力的穿云箭

百度超级品牌计划流量+内容运营的背后,是N.E.X.T. 百度全链AI营销平台提供的全面支撑。以此次女神节为例,当女性消费者对某一品牌认知的初始阶段,N.E.X.T.百度全链AI营销通过“需求激发池(New entry pool)”为该品牌提供丰富多样的用户触点,包括百家号垂直美妆达人生产内容、信息流推送内容以及特别频道定制内容等,通过公域、商域、私域流量组合,激发用户需求。

另外,观星盘、基木鱼等平台的使用,也让百度营销服务具有精细化特点,保证每一个需求得到响应,帮助品牌方挖掘每一个环节的增长空间。例如,全链智能数据平台观星盘,可以通过智能数据帮助广告主识别消费者的真实意图,以此为依据进行媒体策划投放,并在活动结束后,回顾营销全程,解读消费者的心智发展历程。商业内容运营平台基木鱼,则从内容生产到分发,全链智能影响受众,使客户可兼顾短期销售促进和长期用户运营,使消费者与品牌有更深的沟通和体验。

百度超级品牌计划女神节是对当下消费市场、消费者变化的一次及时反馈。整体而言,当传统电商模式不断开辟内容,以吸引消费者时,百度移动生态和搜索入口流量的优势显得格外重要,而在百度AI营销支撑下,2020百度超级品牌计划为品牌营销提供了更多思路。返回搜狐,查看更多

 
声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

责任编辑:天下口碑

---国土名片网版权所有---