徐明

作为我国著名的民营跨国公司，华为经过20年的发展，由一家在国内名不见经传的小企业成为通信设备跨国巨头，崛起速度之快举世瞩目。本文通过分析华为的组织结构变化和华为在国际化发展中的优势，找到华为跨国经营成功的秘诀。同时分析华为在新时代所遇到的跨国经营的挑战，并针对问题提出建议。

一、华为国际化发展现状

华为开始进行国际化始于1996年。1996年，华为与长江实业旗下的和记电讯进行合作，成功打入香港市话网，这标志着华为国际化的开始。之后华为将跨国业务逐步扩展到俄罗斯、南美、东南亚、中东、非洲和欧美，如今的华为已成为世界第一大通讯设备制造商、第三大手机制造商，其产品涉及程控交换机、传输设备、数据通信设备、宽带多媒体设备、电源、无线通信设备、微电子产品、软件、系统集成工程、计算机及配套设备、终端设备及相关通信信息产品、数据中心机房基础设施及配套产品等，经营范围遍及五大洲，成为名副其实的跨国公司巨头。

二、华为进行跨国经营的原因

自1987年，华为创立后一直积极地去拓展国内的通信设备市场。经过八年的发展，华为已在国内市场占有相当大的份额。但1995年，我国的通信市场格局却有了重大变化。由于通信设备关税较低，使得国内、国际市场竞争激烈。而当时的国际市场需求下滑，众多的通信设备跨国巨头转入中国市场，通过价格战与华为等中国本土企业争夺中国市场。

面对资金雄厚的跨国巨头，华为遭受了巨大的发展压力，面临着生存下去的“压力”。在这样迫不得已的情况下，华为开始了自己的国际化道路。

三、华为国际化成功的优势

在华为20年的跨国经营过程中，华为十分注重于国际市场的开拓，形成了独特国际市场开拓战略，主要包含以下六点：

（一）锲而不舍的精神

许多跨国公司的成功都離不开坚持不懈的精神，华为也不例外。华为在国际化的道路上，遇到了许多困难，华为正式凭借着坚持不懈的精神一次又一次战胜困难，成为著名的国际通信设备跨国巨头。在华为跨国经营初期，华为选择了俄罗斯作为自己真正跨国经营的第一站，但当时的俄罗斯通信设备市场被西门子、爱立信和朗讯等跨国巨头所瓜分。相对与这些跨国巨头，华为无论从技术还是资金方面都难以与这些跨国巨头相抗衡，并且当地人也不相信华为，使得华为屡屡碰壁，一连两三年都没有什么起色，但华为的员工却始终不放弃，最终凭借他们的顽强精神打动了客户，最终成功的进军俄罗斯市场。同样的情况也发生在欧美，华为于1998年开始进军欧洲市场，但直到2006年华为才真正打开局面，而让华为能够坚持8年的原因，正是华为员工坚信上天不会辜负苦心人、水滴定能石穿、细绳终能断木。

（二）以奋斗者为本的用人理念

华为十分注重员工的利益，善于调动员工的积极性，鼓励员工进行努力奋斗，积极维护员工的利益。华为于1997年开始实行员工持股制度改革，并进行第一次增资，真正的将企业的命运同员工的利益相结合，让员工切实地感受到企业发展给自己带来的巨大红利，让员工真正的把企业当成自己的“家”。

（三）注重科技研发创新

2017全球企业研发投入排行榜，华为超越苹果排名第六，位居中国入榜企业第一。华为的成功离不开自身的科技创新，正式由于产品的不断创新，才能帮助华为战胜众多的对手。华为每年都会投入大笔资金用于创新，同时华为积极吸收国外优秀人才，华为在俄罗斯和法国设立数学研究院，目的是吸纳俄罗斯和欧洲的顶尖数学家进行科技研发。

（四）积极进行客户市场开拓

华为深刻践行“顾客就是上帝”的理念，积极满足客户的需求，客户开拓工作做的细致又深入。如在开拓日本市场时，面对严苛的KDDI客户，华为以真诚、的态度和细致的服务最终通过了KDDI的审核，成功进军日本市场。同时，在开拓客户市场方面，华为通过各种渠道将客户请到国内，向客户展示华为规模和实力，改变客户对中国企业只能生产廉价产品的观念，树立客户对华为的信心。

（五）严格的供应链管理

1998年8月，华为委托IBM公司对其供应链环节进行变革。新时代企业之间的竞争主要来自于供应链的竞争。在此次变革中，IBM帮助华为将生产、计划、采购等多个部门合为一个“供应链管理部”，从供应链上去降低成本，实现产品的价格优势。同时IBM建议华为将非核心业务“砍掉”，只保留市场和研发两项核心业务。这样的变革保障华为产品的质量的同时也把制造成本结构性降下来了。既发挥了专业分工的优势还降低了生产成本，大大提高了华为供应链的竞争力，减少了华为的库存。如今的华为基本可以保证零库存和一周之内交货的迅捷反应能力。（作者单位：青岛黄海学院）